Exportación de Software (Factores Relevantes)

En el año 2003 un grupo de alumnos de ESAN efectuaron una investigacion acerca de los factores de influencia en la exportacion de software nacional e identificaron 7 grupos de factores internos (empresa) y 7 grupos de factores externos(entorno).  De éstos se evaluó el IMPACTO (-5,5) y la PRIORIDAD (1,5).  en el ano 2008, en el marco del Curso Gestion de negocios para PYMES exportadoras de SW , se aplicó la misma encuesta a una muestra similar de directivos,  a partir de lo cual podemos hacer la comparación de los resultados, como a continuación se observa en los graficos:

Definitivamente las condiciones de hace 5 años son diferentes a las de ahora, lo cual nos debe llevar a una reflexión acerca de la situacion actual y que acciones debemos llevar a cabo para alcanzar al competitividad. De hecho, observamos que existen situaciones que aun estan pendientes de resolver.

Por otro lado, en los siguientes graficos detallamos los factores y luego presentamos el resumen de aquellos que los empresarios consideran fortalezas y debilidades y amenazas y oportunidades.

De hecho, este ejercicio nos proporciona la Linea Base de hoy, en funcion de lo cual podemos plantear las acciones a seguir para alcanzar el objetivo de tener una empresa apta para afrontar el reto de la exportacion. Es decir,  segun estos resultados debemos plantearnos acciones concretas relacionadas a:  Vision y experiencia en marketing, conocimiento de la complejidad extranjera, asi como la identificacion de oportunidades de negocio, entre otras

Elaborado por:

                                                                                    Marita Huaman Peralta- CEO de Ciclus Group

 Johnny Garcia Sebastiani- Consultor Senior Invitado

Agradecimiento Especial por la Fuente: tesis ESAN: Factores relevantes para las empresas de exportación de software a los senores Alfonso Cornejo, Ana Coronel, Victor Canaval, Michelle Rodriguez.

Preparándonos para exportar Software I

Ing. Marita Huamán
CEO de Ciclus Group

En el año 2007, la industria de software local facturo US $ 150 millones y solo el 10% se destino para el mercado exterior. Considerando que en al año 2000, las exportaciones de software solo llegaron a US $ 2 millones,  podemos hablar de un crecimiento significativo.

Sin embargo, no debemos olvidar que estamos en una etapa de de apertura de mercado, es decir;  los clientes foráneos recién están conociendo la potencialidad de la industria peruana; asimismo aun hay poco tiempo de evaluación de la credibilidad y calidad de los clientes extranjeros hacia nuestras empresas; por ende en esta etapa hay dos factores muy importantes para seguir creciendo y desarrollar el mercado extranjero:

  • Planificar las operaciones hacia el exterior de manera muy minuciosa (mas minuciosa), de manera que se sobrepase las expectativas de los clientes y se favorezca la imagen del empresario peruano.
  • Seguir desarrollando un esfuerzo de marketing aun muy  importante para seguir abriendo puertas y contribuir a posicionar la industria de software local en los mercados de destino.  De hecho, en ese sentido existe un esfuerzo determinante entre Promperu y Apesoft.

Por otro lado, si revisamos las estadísticas, en el Perú existen 300 empresas de software, de las cuales 96% son PYMEs y se prevé para el 2008 que el 32% aprox. de las exportaciones correspondan a esta última categoría de empresas. Esto quiere decir que el reto para las PYMES es muy interesante.

Esto ultimo me lleva a contrastar un reportaje de Diario Gestión (Mi.23.07) en el que se indica que las PYMEs  están presentando escasez de talentos y 30% de ellas considera que tiene personal poco calificado.

De hecho,  este muy breve análisis nos lleva a una reflexión, … y luego a tomar acción.  Que acciones tomaremos?

Elaborado por:

Marita Huamán Peralta

CEO de Ciclus Group

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